工程投标须知
一、招标的方式和建设项目施工招标条件
1.招标的方式
（1）公开招标
公开招标又称无限竞争招标。招标单位通过报刊、广播、电视、网络等方式发布招标公告。
（2）邀请招标
邀请招标又称有限竞争招标。招标单位向有承担该工程施工能力的3个以上（含3个）承包商发出招标邀请书，收到邀请书的单位才有资格参加投标。
（3）议标
招标单位直接邀请某些承包单位协商选择承包单位，适用于保密工程、抢险救灾工程。现行招投标法已取消了议标的招标方式。
2.建设项目施工招标的条件
（1）概算已批准；
（2）建设项目已经正式列入国家、部门或地方的年度固定资产投资计划；
（3）建设用地的征用工作已经完成；
（4）有能够满足施工需要的施工图纸及技术资料；
（5）建设资金、主要建筑材料和设备的来源已经落实；
（6）建设项目已得到规划部门批准、施工场地已“三通一平”。
二、有关招投标的时间规定
有关招投标的时间规定
内容
时间规定
说明
招标单位组织答疑
招标文件发出后10天内
答疑纪要作为招标文件的补充
变更招标文件
投标截止日期7天前
须经招标投标办事机构批准
发出招标文件至投标截止日期
小型工程不少于15天
大型工程不少于30天
开标（或开始议标）
招标文件中规定
开标至定标时间
小型工程不超过10天
大中型工程不超过30天
确定中标单位至发出通知
7天内
未中标单位退还招标文件
接到未中标通知后7天内
招标单位同时退还投标保证金
签施工合同
中标通知发出30天内
三、投标的工作内容
1.报名；
2.购买招标文件（当资格预审通过后）；
3.组织投标班子；
4.参加招标单位的答疑和现场考察。
5.选择咨询单位或个人（有必要时）；
6.分析招标文和工程特点、校核工程量、编制管理规划大纲；
7.工程估价、确定利润数额和报价；
8.编制投标文件；
9.办理投标担保；
10.递送投标文件。
四、投标技巧
（一）降低投标报价
1. 不平衡报价
（1）早期收回工程款的项目（如土方、基础）的单价报高价；反之，报低价。
（2）今后工程量会增加的项目的单价报高价。
（3）估计设计变更后增加的项目的单价报高价。
（4）招标单位没有提供工程量的项目，增加的项目的单价报高价。
（5）以后实施的可能性较大的暂定项目，增加的项目的单价报高价。
（6）零星用工不属于承包投标总价的范围，发生时实报实销，其单价较高价。
2. 提供优惠条件
（1）价廉。薄利多销（降低利润）、加强管理（降低管理费、提高竞争力）、考虑后续工程（暂时牺牲一点利益）
（2）缩短工期
（3）提供额外服务。
五、投标文件的组成
1.投标书保证书
2.投标保证金
3.法定代表人资格证明书
4.授权委托书
5.工程量清单与报价表
6.施工方案
7.对合同条款的响应
8.招标文件规定的其他资料
六、废标的几种情况
1.未密封；
2.无单位和法定代表人（或委托代理人）的印签；
3.未按规定格式填写，内容不全或字迹模糊、辨认不清；
4.逾期送达；
5.投标单位未参加开标会议。
七、投标注意事项
1.标书必须有目录和页码，次序与评分表对应；
2.工期与招标文件的加分规定一致；
3.业绩复印件紧扣招标文件加分规定；
4.证书等无矛盾，不能一标二投；
5.施工方案有深度、突出重点，做的人写，必要时聘请专家；
6.报价合理；
7.处理好与建设单位、招标代理单位的关系（保持公平、公正的前题下）。
